Definición de Embudo de ventas

El embudo de ventas o funnel es una herramienta básica de administración de ventas. Permite visualizar el camino por el cual la empresa llevará a los prospectos para convertirse en clientes. Ayuda a saber cuántos contactos es necesario atraer para obtener un cliente y a evaluar la efectividad tanto de los agentes de ventas como de los canales de ventas.

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