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Definición de Potencial de ventas

El potencial de ventas es el volumen que una empresa podría llegar a vender en determinado periodo, bajo condiciones ideales. Se calcula para proyectar el límite máximo que podría esperarse para el crecimiento de la compañía. Asimismo, el potencial de mercado es el volumen que podría alcanzar todo un sector o industria. Por lo tanto, el potencial de ventas siempre estará condicionado por el potencial de mercado. Cabe resaltar que este indicador es elaborado por el gerente de ventas y se utiliza en las estrategias de marketing.

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