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Definición de Pronóstico de ventas

El pronóstico de ventas es un análisis que establece el nivel probable de ventas, de aplicarse un plan específico de comercialización durante un periodo que suele ser de un año. Por lo general, el pronóstico de ventas se prepara después del potencial de mercado y el potencial de ventas. Además, debe guardar una relación estrecha con los objetivos del plan de comercialización y las estrategias de marketing.

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